Как заключить сделку

Под аудиторией понимается или большой подписной лист, или костяк непрерывных посетителей сайта. А ещё лучше, в случае если есть и то и другое одновременно.

Спорить с тем, что общий проект является слишком действенным способом развития бизнеса, бесполезно. Это подлинно очень мощный инструмент маркетинга, но пользоваться им имеют все шансы не все. Причин тому много, от банального неумения общаться, до ошибочного выбора партнера.

Но из всего многообразия причин мне бы хотелось в этой статье остановиться на одной, на мой взгляд, самой стоящей из них, которая является ключевой причиной того, что сделки не заключаются. первопричина проста: сторонам не удается условиться о взаимовыгодных условиях сотрудничества. Подчеркиваю, взаимовыгодных! слишком часто происходит так, что каждый влечет одеяло исключительно на себя и считаться с соображением другой стороны не собирается.

А сделка может состояться лишь в том случае, в случае если она выгодна обеим сторонам.

Звучит это просто, но сознание этого необходимого вопроса приходит не ко всем и не сразу. Самая известная ошибка заключается в том, что одна из сторон, как правило, молодой предприниматель, считает, что комиссионные являются веской причиной для того, дабы его предложение было принято.

Вообще это странно, оттого что точно на каждом сайте о коммерциале в internet совершенно даром можно прочитать, что комиссионные предлагают все хозяева товаров. Каждый коммерсант с большущим подписным листом или же посещаемым интернет-сайтом периодически получает предложения продвигать тот или же иной товар и в каждом таком предложении содержится цифра, указывающая на величина комиссионных.

Но сотрудничать со всеми ни один из коммерсантов не станет, оттого что на всякий совместный проект надо время, а это, как известно, ресурс ограниченный и на всех его не хватит. надо выбирать.

И нам слишком бы хотелось, дабы выбрали нас. Но как это сделать? Америки не открою, в случае если скажу, что надо сделать так, дабы занятый предприниматель, по крайней мере, заинтересовался нашим предложением.

Добиться этого можно лишь в том, случае, в случае если оно станет отличаться от стандартного предложения комиссионных и обязательств золотых гор от продажи нового супер-товара. Товар, кстати, подлинно может быть супер, но это не играет в предоставленном случае никакой роли.

Более существенным фактором, влияющим на триумф в заключении сделки является все же выгода, которая обязана быть не столько в комиссионных, сколько в чем-то еще, в том, чего не предлагают другие.

А вот с этим, чаще всего, и появляются сложности. Оригинальных предложений о сотрудничестве, наверное, меньше чем звезд на небе в дождливую ночь, оттого что составить такое предложение это также искусство, а творческой личностью стать в одночасье вряд ли возможно.

Но в этой статье хочу поделиться с Вами одним секретом, или же вернее своей находкой, которая разрешает мне заключать слишком выгодные сделки, причем, прием данный можно применить не лишь в продажах и уж буквально не лишь в интернет. весьма возможно, что моя открытие не является чем-то принципиально новым, но личный подход я выработал, исключительно на личном опыте, заключая разные сделки.

Вы можете заключить всякую сделку, следуя одному нехитрому правилу – всегда в первую очередь следует мыслить о выгоде партнера, причем данная выгода не деньги. надо обязательно сыскать дополнительную выгоду и лучше, в случае если это станет несколько дополнительных преимуществ, коие дает другой стороне сотрудничество с Вами, по уподоблению с остальными предложениями.

Про деньги, само собой разумеется же, забывать нельзя. Без них коммерческого партнерства также не будет. Но финансы надо дополнить чем-то еще.

Моя же открытие заключается в том, что, во-первых, любое коммерческое предложение в интернет, несет в себе некоторое количество скрытых выгод, коие могут быть очевидны для инициатора сделки, но навсегда не обязательно, что о них предполагает тот, к кому обращено предложение о сотрудничестве, даже в том случае, в случае если это больше известный и Бывалый предприниматель.

И в 90% случаях для того, дабы сделка была совершена, а Ваше предложение оказалось уникальным, надо просто поведать другой стороне о дополнительных выгодах. Покажите сделку для собственного партнера «более привлекательной», чем он мог себе ее представить.

Расскажите, за счет чего можно достичь дополнительной выгоды, составьте маркетинговый план совокупного предприятия (не слишком сложный) и распишите предполагаемые обязанности всякой из сторон, не называя это обязанностями, разумеется. Т.е. покажите, как по Вашему замыслу станет развиваться сотрудничество, за счет чего станет получена выручка и в чем выгода Вашего партнера (основная и дополнительная).

А сейчас самое сложное. Расписать все это надо в текстовом объеме, не превышающем пятидесяти процентов печатного листа, а лучше уложиться в три-четыре малых абзаца. создать это можно, только обозначив в первом письме главные моменты и узнав разрешения на то, дабы выслать дополнительную информацию. Т.е. 1-е письмо надлежит быть собственного рода рекламой коммерческого предложения. Может это необычно звучит, но по сути это подлинно так.

О том, что может быть дополнительной выгодой, предлагаю поразмыслить Вам самостоятельно. Знаете поговорку: «в России нет дорог, есть лишь направления»… В этой статье я дал направление, в котором стоит двигаться. Ваша же миссия направление превратить в дорогу.

Прибыльных Вам совместных проектов!

Евгений Стрельников