Сколько можно заработать на тайском массаже в России

С шумной московской улицы сюда не доносится ни звука — в массажном салоне «7 красок» посетителя ничто не надлежит беспокоить. Негромкая восточная музыка, экзотические ароматы. Менеджер передает покупателя в руки смуглых молчаливых женщин, объясниться с ними можно лишь на английском, жестами или же на тайском, если, конечно, заказчик знает данный язык. Массажистками в «7 красок» работают профессионалы из Юго-Восточной Азии. 

В Москве, Санкт-Петербурге и Киеве под этой вывеской действуют 25 салонов, принося основателям ceти не менее 5 млн рублей чистой прибыли в месяц. Виктория Геневская, совладелица «7 красок», открыла первый салон совместно с супругом Аркадием Киндяковым 10 лет назад, когда ключевым их бизнесом была фирма «Агромашкомплект». Заработав капитал на торговле украинской сельхозтехникой и пережив кризис 1998 года, в 1999-м супруги сотворили собственное предприятие в Белгородской области. купили участок, возвели индустриальный ангар, закупили оборудование. «Агромашкомплект» начал выпускать запасные части для комбайнов и сеялок, починять старую сельхозтехнику для последующей продажи, оказывать ремонтные услуги. 

В том же 1999 году Киндяков и Геневская отправились в кругосветное путешествие. побывали Лондон, Милан, Сан-Франциско, Майами, Ирландию и Таиланд, где и узнали, что такое тайский массаж. 3 года коммерсанты вынашивали и обсуждали идею открытия тайского салона в Москве, но только в 2002 году взялись за дело — отправились в девелоперскую компанию Mirax заключать соглашение на покупку 2-х нежилых помещений — для салона и офиса — в строящемся комплексе «Золотые ключи — 2».

Супруги с самого начала решили «импортировать» массажистов. Оформление разрешительных документов на привлечение иностранной рабочей силы одолжило девять месяцев. впрочем когда первые 7 мастеров приехали из Таиланда в Россию, оказалось, что помещения ещё не готовы: строители сорвали сроки. тогда был выдуман проект «Комната восточной релаксации». Геневская отправилась по салонам красоты и фитнес-клубам с предложением осуществить на их территории такой сервис. Идея имела успех, но доводилось делиться половиной прибыли. Когда «Золотые ключи» в конце концов достроили, коммерсанты быстро свернули «комнатный» проект.

Но все эти трудности оказались несерьезными. Самым сложным стал вопрос имиджа. Тайский массаж в то время ассоциировался с чем-то близким к эротическим услугам. сначала до 80% звонивших в «7 красок» интересовались собственно интимом. В первом салоне массажные кабинки преднамеренно отделили от общих помещений не дверьми, а легкими ширмами, дабы убедить добропорядочных клиентов, что здесь не устраивают оргий. Геневская писала статьи о тайском массаже, выступала в телепередачах. Но главное, что сработало, считает она, это все же «сарафанное радио». Клиенты, попробовавшие аутентичный тайский массаж, помаленьку распространили эту информацию между знакомых. Приток покупателей был таким, что и офис в «Золотых ключах» довелось переоборудовать под салон.

Некоторые покупатели не верили, что в «7 красок» работают реальные тайки. «Наших девушек на презентациях даже щипали, думали, они теперь заругаются по-русски или же по-узбекски», — произносит Киндяков. По мере роста числа кадров (сейчас на «7 красок» в Москве работает возле 100 массажисток из Таиланда и Бали) появилась другая проблема — ксенофобия. Девушек селили на съемных квартирах, и в кое-каких домах обитатели начали протестовать, даже пикетировали подъезды и не пропускали таек. С тех времен Киндяков и Геневская стали приобретать квартиры для расселения приезжих массажисток. А когда в столичном метро одну из сотрудниц избили и ограбили милиционеры, все тайки засобирались домой. Геневской продолжительно пришлось убеждать их с поддержкой представителей посольства Таиланда. 

Зарплата массажисткам — главная статья расходов: до 30% выручки одного салона. Ежемесячный заработок тайской женщины в «7 красок» — 30 000 рублей совместно с чаевыми, при данном массажистки обеспечены бесплатным жильем, питанием, проездом до места работы. Для сравнения: в Таиланде в разгар сезона массажистка зарабатывает те же $1000 в месяц, но остальные полгода получает возле $100. 

Загрузить работой сеть салонов благодаря «сарафанному радио» уже не получается. На рекламу «7 красок» расходует 15% от выручки. «У нас же не магазин, люди не заходят с улицы, увидев прекрасную витрину, — разъясняет Геневская. — но несмотря на все вышесказанное мы можем снимать помещения на вторых-третьих этажах, где аренда пониже». 

Салон класса «стандарт» приносит возле 1,8 млн рублей в месяц. За год выходит не менее 21 млн рублей, и неприбыльных салонов, как убеждает Геневская, в ceти нет. Сколько приносил «Агромашкомплект», она не раскрывает. Но когда

в 2011 году итальянский инвестор захотел приобрести компанию, хозяева охотно согласились. Киндяков говорит, что ему до сих времен звонят и узнают насчет комбайнов и запчастей. О проданном предприятии — никаких сожалений. Судя по спокойствию и наружной расслабленности супругов, они углубленно погрузились в восточное восприятие жизни. покупателям они преподносят свои услуги как метод гармонизации отношений с миром, а не элементарно оздоровление тела.

Темпы развития сети, впрочем, не назовешь быстрыми: в среднем 3 новых заведения в год. Дело в том, что у «7 красок» не заладилось с франшизой — было возле 10 франчайзи в различных городах, но от всех Киндяков и Геневская отказались. Супруги держат все детали бизнеса в голове и охотно разделяются секретами, но классифицировать и описать знания так и не собрались. «Да, мы знаем, что нужен, например, бренд-бук. Но какой смысл? Салоны так как все точно также не будут исполнять требования, — жалуется Геневская. — Я когда-то зашла в один франчайзинговый салон, там администратор абсурд про тайский массаж говорит. Я говорю: пришлите нам администраторов на обучение в Москву бесплатно. Думаете, прислали? Нет. Ну и для чего нам такое под нашим брендом? Пусть называются когда-то по-другому».

Зато франчайзингом не пренебрегают конкуренты, коих появилось немало, когда тайский массаж стал востребованным. Например, московская сеть «Вай Тай» стартовала 2 года обратно и уже сводит 13 салонов, из них личных — лишь четыре. Сеть первоначально была выдумана под франчайзинг, поясняет гендиректор и соучредитель «Вай Тай» Лариса Анч. «Если мы желаем создать масштабный бизнес, невозможно все держать под собой», — уверена она. «Вай Тай» предоставляет франчайзи детальный бренд-бук и гарантирует наем тайских массажисток. Соблюдение стандартов контролируется различными способами, в том числе с поддержкой засланных клиентов. 

Сеть «Тайрай» (основана в 2010 году, 18 салонов в Москве и регионах) приглашает франшизу в трех вариантах — салоны площадью от 50 кв. м до 250 кв. м. Франчайзинг она начала деятельно продвигать в 2011 году и продала 19 франшиз, 3 партнерских салона уже работают. По оценке Анч, в Москве насчитывается возле 150 салонов тайского массажа, в 2013 году рынок будет уже насыщен и соперничество обострится.

Чем ответят Киндяков и Геневская? Они намереваются открыть «7 красок» в Лондоне, Цюрихе, Нью-Йорке и Сингапуре. У них был уже опыт управления салоном за границей — в Таиланде, в Паттайе, но заведение довелось продать (якобы по причине неудачного выбора местного партнера). «В салоны надобно вкладывать душу, — поясняет Киндяков. — А душа по франчайзингу не передается».