Как заработать на элитном коворкинге $4 млн в год

«Компания родилась из моих личных потребностей. У меня было в Москве по 5 встреч в день, а офис —
 в Лондоне. Презентацию не показать, файлы не распечатать, все друг с другом сталкиваются…» — вспоминает компаньон лондонского бюро известнейшего Нормана Фостера архитектор Антон Хмельницкий. Приезжая систематически по делам в Москву и назначая встречи в кафе или же лобби гостиниц, Антон мыслил об удобном нешумном пространстве, где не надобно для виду заказывать чайник чая.

В Лондоне Хмельницкий стал учить опыт бизнес-клубов. «Их оказалось достаточно много, но они все были похожи на бизнес-залы аэропортов. Я понял, что для Москвы данный формат не подойдет. здесь нужно что-то гламурнее», — рассказывает Хмельницкий, решивший осуществить в Москве офисный центр, который имел бы черты прикрытого клуба «для избранных». «Идея была великолепная, и мне, как предпринимателю, захотелось ее материализовать», — вторит лондонскому архитектору московский торгаш дорогой мебелью, совладелец и президент фирмы Solo Office Interiors Салават Тимирясов. Соинвесторами проекта кроме Тимирясова стал школьный друг Хмельницкого Андрей Брагинский, занимавшийся инвестиционными проектами в ING Barings, «ВТБ Капитале» и еще нескольких больших компаниях, и вице-президент Федерации тенниса России Алексей Селиваненко. Со спортивным функционером архитектор познакомился в 2010 году, когда тот организовал реконструкцию прекрасного здания на Новой площади работы Федора Шехтеля — оно досталось «Фонду развития тенниса России» от столичного правительства.

Бывший коммерческий дом Московского купеческого общества, по словам Хмельницкого, «хранил прежнюю ауру», являясь частью шехтелевского делового квартала «Боярский двор», ставшего в 1903 году символом экономического подъема России. В декабре 2011 года партнеры открыли тут Cabinet Lounge — объект, который они называют «клубным офисом». более всего это напоминает коворкинг — модель офисного центра, в которой покупатели за маленькую абонентскую плату имеют все шансы пользоваться общим пространством. как правило коворкинг дает вероятность обзавестись рабочим местом тем, у кого нет денег на полновесный офис или же просто нет собственного штата, — дизайнерам, копирайтерам, рекламистам-одиночкам, каждого рода фрилансерам. Рабочее место в московских коворкингах, расположенных в бывших заводских зданиях или же учреждениях, можно снять за 5000–10 000 рублей в месяц, в эту сумму входит «физический» адреc (улица и номер дома, коие можно упомянуть на визитке, а не безымянный почтовый ящик) и порой — секретарское обслуживание, прием входящих телефонных звонков.

Расположенный меньше чем в километре от Кремля Cabinet Lounge — абсолютная противоположность дешевым коворкинг-центрам. тут есть этаж дорогостояще оформленного бизнес-пространства (паркет, темное дерево, кожаные кресла и дизайнерские светильники) с переговорными комнатами, обустроенными рабочими местами и кабинетами, конференц-залом, секретарями, IT-консультантами — и малые офисы, сдаваемые в аренду на верхних этажах. Есть ресторанчик и «капсула для сна». Пользоваться Cabinet Lounge можно, купив клубную карту стоимостью от 60 000 рублей в год, причем эта, самая дешевая, карта даже не дает права войти в офисный центр: ее обладатели платят по 3600 рублей за каждое посещение клуба. Полноценное членство — от 264 000 до 420 000 рублей в год в зависимости от объема услуг.

Тут не повстречаешь фрилансеров в неформальной одежде: по словам Андрея Брагинского, на которого товарищи возложили ответственностьза все мероприятия, членам клуба приходится непрерывно напоминать, что «костюм больше соответствует атмосфере делового клуба, чем шорты и тапочки». В общих зонах в бизнес-центре невозможно громко беседовать по телефону, а телефон надо ставить на вибрацию.

«Здесь неплохо сложилась синергия всех участников: Антон — душа проекта, Салават — это начинка (вкладом Тимирясова стал интерьер. — Forbes), Андрей и я несомненно помогли организовать финансирование, все совместно — это опыт, увлекательные контакты, что нельзя оценить и посчитать», — произносит Селиваненко. Четверо товарищей вошли учредителями в проект «почти в равных долях». расходы составили, по данным компании, возле $2,5 млн.

Сейчас клуб наполнен примерно наполовину — продано более 125 карт, что совместно со сдачей в аренду микроофисов и мероприятиями позволило фирмы выйти на годовую выручку $4 млн. Операционная рентабельность — 25%. «Сценарий «офис плюс клубная карта» оказался оптимальным: все офисы разобрали за месяц», — добавил Хмельницкий.

Кому и для чего нужен клубный офис? «В Москве слишком сложно сыскать качественное помещение для маленький компании нашего профиля, куда не совестно было бы пригласить покупателей и партнеров, провести нешуточные переговоры», — произносит один из арендаторов, глава консалтинговой фирмы Direct Capital Solutions Александр Кочергин. Его бизнес — консалтинг в управлении капиталами русских клиентов, между которых — олигархи Андрей Мельниченко и Сергей Попов (владельцы СУЭК и существовавшие партнеры по «Еврохиму» с состояниями, 
по оценке Forbes, $10,8 млрд и $5,7 млрд соответственно). По словам владельцев Cabinet Lounge, между арендаторов много юристов, инвестиционных консультантов и хедхантеров — для них важно качество помещения, в котором они видятся с клиентами. Есть тут и представители зарубежных фирм, 
не имеющих офисов в России. Берлинская галерея современного искусства Frida Fine Arts Gallery не лишь приобрела членство в клубе, но и оформила собственным «товаром» переговорные комнаты офисного центра. А вот расплата на то, что клубные карты будут охотно приобретать владельцы русских компаний, офисы коих далеко от центра, не оправдался, жалуется Брагинский.

Селиваненко надеется, что новый импульс развитию бизнес-центра даст близящееся изобретение неподалеку гостиницы Nikolskaya Kempinski. «Это наша аудитория, наш круг общения. Москва лишь кажется большой, на самом деле все друг друга знают», — разъясняет Селиваненко. В планах Cabinet Lounge — изобретение еще одного центра в Москве и подготовка к запуску проекта в Екатеринбурге, Санкт-Петербурге 
и Баку (члены клуба имеют все шансы пользоваться всеми раскрытыми компанией центрами).